[온 국민이 기자인 한국시민기자협회 박재홍 기자회원 ] 


페이스북 인기칼럼 페이지 ‘20대 사회초년생 재테크 노하우’ www.facebook.com/20thmoney 운영자를 직접 만나보았다.

누리꾼에게 큰 인기를 얻고 있는 재테크 페이지 ‘20대 사회초년생 재테크 노하우’를 운영하기까지

“메트라이프 이성헌 FSR입니다. 저 또한 사회초년생인 시절이 있었고, 그 시절 주변 분들이 놓치며 간과하였던 부분들을 봤습니다. 먼저 저축을 실행해본 경험이 적은 시기이기에 무엇이 옳고 그른지는 경험을 통하지 않고선 절대로 답이 나오지 않는 부분입니다. 그렇다고 하여 본인의 본업을 두고서 서적을 통해 또는 강의를 통해 이 부분을 공부하며 집중하기엔 본업을 놓치는 부분이 분명히 있을 것입니다. 그러한 부분을 조금이나마 해소해드리기 위해 자료를 만들며 소통을 하고 있습니다. 성원에 몸 둘 바를 모르겠습니다.”

저금리 100세 시대, 어떻게 극복해야되나요?

“과거 80년대 금리는 30% 수준 그러나 지금의 실질세율은 2% 대 수준으로 과거의 패러다임에 익숙한 두뇌 구조로는 미래에 부를 축적할 수 없습니다. 결론은 연봉을 올리던지, 원금을 올리던지, 아니면 이자율이 1%라도 더 나오는 금융상품을 찾는 게 답인 거죠. 이러한 환경 속에서 각자의 재정상황에 따라 고민이 무엇인지 진단을 하고 확실한 컨설팅을 통해 해결책이 필요합니다.”

요즘 이슈 되는 보장성 보험과 연금 상담시 어떻게 진행하시나요?

“먼저 보장성 보험의 경우, 병원비를 일부 보장받을 수 있는 의료실비보장은 필수이구요. 이와 더불어 확률 높은 암, 뇌질환, 심장질환 등을 추가 구성하여 각각 보장이 유리한 2~3개 보험 상품을 세트화해 구성해드리고 있습니다. 단일상품으로 모든 보장을 만족할 수 없기에 보장조건이 유리한 보험사별로 분산해 준비하시는 것이 고객 분들께는 보장 면에서 유리합니다.”

“특히 저는 신규가입도 많지만 리모델링 사례가 많은데요. 보통 인터넷 보험 비교 사이트나 주변 지인 분들에게 쉽게 보험을 준비하셨다가 이후 부담하는 비용대비 보장이 적다라든가, 갱신형구성이라든가 등의 여러 문제를 가지고 계십니다. 이를 최대한 현 조건에서 유리한 여러 보험 상품을 활용하여 보험료 부담은 줄이고 보장효과는 키우니 자연스레 입소문도 나고 그런 것 같습니다.”

“최근 공무원연금개정도 이슈가 되었지만 노후준비관련 연금도 많은 문의가 있으신데요. 노후 연금활용이 목적이라면 연금활용이 가능한 종신보험과 변액보험을 권합니다. 안정된 장기저축으로 최저보증이율대비 중도해지환급과 연금수령액을 비교해서 유리한 경우로, 변액보험은 평소 주식과 채권 등 투자 상품을 선호하시는 고객에 한해 사업비와 부가기능이 유리한 상품으로 안내드리고 있습니다.”

“특히 변액보험의 경우, 평소 투자 상품 경험이 없다면 오히려 독이 될 수 있기에 고객의 가계재정상황을 충분히 파악하고 최저금액으로 보험가입을 안내드리고 있습니다. 연금 같은 장기저축은 추가납입을 하면 할수록 연금재원이 유리해지기 때문입니다.”


올해 전국 최연소 최단기 전사 챔피언을 하셨는데 비결이 어떻게 됩니까?

“비결이라기 보단 저 스스로 늘 되새기고 실행하는 4가지가 있습니다. 첫째, 전문적인 자격을 갖추고 있어야합니다. 둘째, 고객들이 지속적인 관리를 받으실 수 있으셔야합니다. 셋째, 고객들이 상대적으로 알 수 없는 변화무쌍한 시장 상황을 면밀히 관찰하고 선제적으로 저축 및 투자전략을 제시해드릴 수 있어야합니다. 넷째, 고객의 이익을 최우선으로 해야 합니다. 결국 저도 지나고 보니 가장 중요한 것은 많은 분들에 의해 오랜 기간 검증되고 실력을 인정받은 분들이 진국이자 오리지널이 아닐까 하는 생각이 들더군요.”

본인과 같은 직업, 미래를 꿈꾸는 사람들에게 해주고 싶은 말이 있나요?

“성공하고 싶은 사람들은 많지만, 성공은 쟁취할 능력이 있는 사람에게 오는 것 같습니다.”

“어떤 일이든 본인의 능력을 키우는 일을 선택하셔서 모든 것을 걸고 집중해보세요. 영업은 사람이 하는 일이기 때문에, 스펙보다는 경험을 쌓아 도전해 보시면 좋은 결과를 얻으 실 수 있을 겁니다. 경험은 어렵고 힘든 일 일수록 본인에게 많은 도움이 되실 겁니다.”

앞으로 꿈이 있다면?

“저의 꿈은 제 고객님들과 함께 커 나아가고 싶은 것이 제 꿈입니다. '빨리 가려면 혼자 가고 멀리 가려면 같이 가라'라는 말을 저는 좋아합니다. 저는 빨리 가기보다 고객님들과 같이 멀리 가고 싶습니다.”

“그래서 저는 이 업계에서 평생토록 일을 하는 것이 저의 꿈입니다. 또한, 서로 같이 성공해서 제가 인적 네트워크에 중심이 되어 저의 고객님들끼리 이어주어 서로 도와주는 하나의 커뮤니티를 만들고 싶습니다. 그리고 본인의 저축, 보장을 실시한 후에도 주변분들 그리고 가족 분들을 많이 소개시켜주는데 진심이 많이 통한 거 같아 마음이 너무 좋습니다. 앞으로도 진실로 차별 없이 고객들을 모시고 싶습니다.”